青田石的青田石雕市场(青田石雕产品如何走入市场)

作者:安尼      发布时间:2021-08-17      浏览量:6418
青田石的青田石雕市场1、青田石交易中心位于青田县火车站附近,青田石雕博物馆一楼。周边聚集很多石雕个体商户。交易中心主要侧重于销售石雕大师作品或大型成品雕件。 2、青田石雕城位于山口镇,由青田县城到山口镇车程20分钟,可以打的或坐公交车。石雕

青田石的青田石雕市场


1、青田石交易中心位于青田县火车站附近,青田石雕博物馆一楼。周边聚集很多石雕个体商户。交易中心主要侧重于销售石雕大师作品或大型成品雕件。 2、青田石雕城位于山口镇,由青田县城到山口镇车程20分钟,可以打的或坐公交车。石雕城主要侧重于销售印章和小型雕件 。3、青田石雕博物馆是一所集中展现青田石雕文化的博物馆。创建于2003年,落成于2006年并正式对外开放。青田石雕博物馆主体建筑设计灵感来源于具有深厚传统文化底蕴的印学艺术,融现代审美于一体,大气恢宏。中国书法家协会主席、著名书法家沈鹏先生题写了馆名“青田石雕博物馆”。该馆共有馆藏四百件,总建筑占地面积2159平方米,建筑面积11511.2平方米,其中博物馆6588.7平方米,档案馆2331平方米,地下室2591.5平方米,共六层。展区总面积 1320平方米,三楼为主展示区,由四个展厅和一个库房组成,其中石种厅面积245平方米,现有藏品53件,详尽展示了青田石的品种,展现作为中国四大名石之首的青田石其独特的自然之美。石雕精品一厅面积205平方米,现有藏品65件,石雕精品二厅面积320平方米,有藏品199件,两展厅充分展现了青田石雕发展的历史轨迹,让观者领略中国工艺美术奇葩青田石雕的艺术魅力。印章厅面积198平方米,现有藏品86件,充分体现了青田石与中国印学艺术发展的源远流长。库存印章、原石、雕件、字画等作品686件。在这日新月异的新时代,青田石雕博物馆将与时俱进,为青田石雕的传承和发扬而努力,力求以现代化、科学化、专业化的管理,为中国工艺美术的发展贡献绵薄之力。


青田石雕产品如何走入市场



?这个问题很重要,因为我们石雕从业人员的产品不受消费者欢迎,人们不愿购买,那我们艺人就难以生存和发展。因此解决好这个问题是石雕从业人员的一切经济活动和所有市场营销计划的出发点。由此笔者提出什么是市场?石雕产品应如何走入消费者市场和适应购买者行为的需要?应采取什么措施?谈点粗浅认识。
什么是市场?对于“市场”这个词,谁都不生疏。问题在于人们因看待它的角度不同,会导致对它的不同理解。比如大部分人会从它的表现形式,将市场理解为“商品交换的场所”;而经济学家会从其经济关系的实质将市场理解为“商品交换关系的总和”。因此笔者认为美国市场营销协会定义委员会1960年的定义比较妥当,即市场是指“一种商品或劳务的所有潜在购买者的需求总和。”这个定义:一是,《市场学》是从卖主的立场,着眼于买方行为,来理解“市场”的;二是,这里所指的“购买者”,必须是有支付能力,且有购买欲望的个人或组织。
市场可分为消费者市场、生产者市场、转卖者市场、政府市场和国际市场五种基本类型。我们青田石雕产品主要走入消费者市场、转卖者市场、国际市场。但我们石雕产品不管销到哪个市场里,而最后归根彻底是要到消费者的手里。因此我们从业人员的石雕产品应针对消费者市场的顾客需求而进行创作设计、更新换代。下面着重从消费者市场出发谈点粗浅看法。
什么是消费者市场呢?消费者市场是指所有为了个人消费而购买商品(包括货物和劳务)的个人和家庭。然而,消费者市场是很复杂的,我们行业管理当局应制订科学的、切合实际的市场促销计划,很好地为消费者市场服务。同时也需要建立和应用一定的模式或理论,才能认识和掌握消费者市场的性质。因此我们行业的管理当局和市场促销人员调查研究消费者市场和购买行为时注意六个问题:谁在消费者市场购买?他们购买什么?他们何时购买?他们在何处购买?他们为什么购买?他们如何购买?由上述六个问题深入调查不难发现消费者购买行为的模式。
消费者购买行为的模式是:从购买者外界的刺激进到购买者的黑箱,再引起购买者反应。这里讲购买者外界的刺激有两类:一类是产品、价格、地点和促销的刺激;另一类是经济的、技术的、政治的和文化的刺激等等。这些外界刺激进入购买者的黑箱(即“心理过程”),经过一定的心理过程,就产生一系列看得见的购买者反应,比如产品选择定青田石雕作品,品牌选经过行业办鉴定有证明商标的精品,经销商选有名气的大师作品,购买时间选休息天和数量买二件等。所以我们从业人员必须千方百计调查研究和了解“购买者的心理过程”中所发生的事情,以便采取相应的对策。
顾客来青田购买石雕产品,他们不是在真空中作购买决策的,而他们的购买行为要受社会和文化的、个人的和心理的因素影响。下面分别阐述这些因素对青田石雕产品消费者购买决策、购买行为的影响。
社会和文化因素主要包括消费者的文化、社会阶层、相关团体。
文化是影响他们欲望和行为(包括顾客的购买行为)的最重要的因素。对我们青田石雕产品销售影响极大。比如江苏、上海、广东等几个地方来青田购买石雕作品的客户,要求石质好、造型奇、雕功细、个子小、价稍高,这些石雕产品才深受他们欢迎;而北京、东北三省的客户来青田购买石雕,要求个子大,雕功粗,价格低,品质、造型不管,只要用石头雕的就行;香港、新加坡的客户对青田石雕山水类则比较喜欢。所以这些不同地方文化因素,各有其不同的购买决策和购买行为。
社会阶层也是影响青田石雕产品消费者购买决策、购买行为的一个重要因素。据目前社会情况可分为六个阶层:⑴上上层占总人口1%还不到。这个阶层的人是社会名流,出身于名门望族,如大企业、公司集团的老总等,占有大量的财富,过着挥金如土的生活。他们是珠宝、古玩、高档石雕精品等昂贵产品的主要市场,其生活方式、购买决策和行为往往被其他阶层所效法。⑵下上层约占总人口的2%。这个阶层的人通常是来自中产阶级,由于在职业上有卓越能力,或善于做生意,生财有道,赚得高收入或巨额财富。他们在社会活动中很活跃,要购买能显示其身份地位的商品,是我们青田石雕高档作品销售的主要市场。⑶上中层约占总人口的12%。这个阶层的人是律师、医生、科学家、大学教授,他们也是青田石雕偏向高档产品的主要市场。⑷下中层占总人口的30%。这个阶层包括“白领”(如一般教师、职员等脑力营运者)、“灰领”(如邮递员等)、“兰领贵族”(如工厂领班等),是我们青田石雕中档产品的主要市场。⑸上下层占总人口的35%。这个阶层的人是从事体力营运的工人、农民,是我们青田石雕中、低档产品的主要市场。⑹下下层占总人口的20%。这个阶层的人处在社会的低层,是青田石雕偏向低档产品的主要市场。如学徒刚学雕的产品、拼接、倒模合成的产品。由上述种种情况表明,我们从业人员应根据不同社会阶层的需求,来进行创作设计加工不同档次的青田石雕产品,来满足消费者市场的不同顾客需要。
相关团体是指那些影响人们的看法、意见和价值的团体。其中包括首要团体(如家庭、亲密朋友、同事、邻居等),次要团体(如职业协会、大学生联谊会等),有共同志趣的团体(如电影名星、体育健将、名门淑女等)。例如,某部门全省团体会议在青田召开,会上购几万元石雕产品发给到会人员作纪念品,这就是利用相关团体的“意见领导者”对青田石雕产品消费者购买行为的影响作用来推销青田石雕产品。
个人因素是指购买者个人特性,主要包括购买者的年龄、家庭生命周期、职业、生活方式、经济情况和个性等。不同年龄的客户来购买石雕有不同的爱好和需要。例如,年轻人喜欢石雕花果类作品里的玫瑰花、牡丹花、梅花等,人物类作品里的半裸体仕女、中国四大美人等石雕产品。而老年人喜欢石雕花果类作品的人参如意、红米瓜、高梁等。人物类作品的寿星、弥勒佛、观音、渔翁、松鹤延年等产品。可见,购买者的年龄这种个人因素是影响石雕产品消费者的需要和购买的一个重要因素。当然不同职业、不同生活方式、不同的经济情况与不同的个性,对青田石雕产品的爱好需要也往往是不同的,这里不必多加分析。
心理因素是指消费者在满足需要活动中的思想意识,它支配着消费者的购买行为。购买者的心理过程,主要包括引起动机、感觉、学习、信念和态度。人类一切活动,包括客户购买石雕产品的购买行为,都是为了满足人们的某种需要。一个人的需要,不论是隐而不见的,还是看得出来的,并不在一定时点必然引起人们采取行动的动机。而是他们通过视、听、嗅、味、触五种官能对外界的刺激物或情境的反映或印象。又经过学习,产生信念和态度。这些都会影响顾客购买石雕产品的行为。可见心理因素也是影响客户购买石雕产品行为的一个重要因素。
上述笔者对购买石雕产品消费者行为的模式作了阐述,接下去从消费者购买决策过程去分析。
(一)谁参与购买石雕产品消费的决策者?从业人员首先要搞清楚谁参与购买决策,以便适当调整市场营销方案。有的石雕产品的购买决策单位只有一个人,例如,其单位一把手明天到外地去出差办公事,需要偏向中档的10件石雕产品送礼,这种产品很容易识别,一把手来一看定下,说好就行。还有些产品,如高档石雕精品,其购买决策往往包括一个家庭所有成员或某单位的主要成员。所以我们石雕从业人员要调查研究和了解各个参与者在石雕市场的购买决策过程中充当什么角色,起什么作用。只有这样,才能设计创作出适销对路的石雕产品。
(二)青田石雕产品消费者购买行为的主要类型。由于顾客购买不同档次的石雕产品所遇到的问题,有些简单,有些较复杂,因此,根据顾客来石雕市场选择不同石雕产品的购买行为的复杂程度就有所不同,大致有以下三种类型:
⑴惯例化的反应行为。这种类型的购买石雕产品情况是简单。,有这些特点:他们是购买中、低档的石雕产品,运到外地再低价格批发出去,从中差价获点利润,他们很了解外面石雕市场销售价格情况、产品品种等等。针对这种购买石雕产品的情况,可以采取以下促销,占领市场:对于现有的顾客,必须继续投其所好,保持一定的产品质量、服务质量和库存水平,使他们对自己的石雕产品坚信不疑;对于非自己的顾客,要善于利用种种诱因,如增加新的花色式样,改善购买现场的石雕产品陈列,实行特价等等,把他们吸引过来。
⑵有限的解决问题。它同⑴相比,就复杂一点。他们来是要购买某种石雕产品,如高梁、人参、花好月圆等,但他们对这种产品的市场价格、做工精细、石质好差都没有什么概念,这就是问题。因此,顾客购买之前,先向别人请教或看广告,了解信息,减少风险。这就是所谓“有限的解决问题”。针对这种情况,从业人员应当介绍自己的产品,以增加顾客对自己石雕产品的了解和信任。
(三)青田石雕产品消费者购买过程的模式。一般都采用五个阶段的模式,即引起需要、寻找信息、评价行为、决定购买、买后感觉和行为。
顾客购买石雕产品过程是从“引起需要”开始。大家知道,人的需要是由两种刺激引起的:一种是人体内部的刺激,如饥饿、性欲等的刺激;另一种是人体外部的刺激或“触发诱因”。比如,小刚看见同事小明买了一件石雕产品,摆在客厅柜台里一点缀,很不错,既是家庭地位豪华象征,又有艺术家、收藏家的气氛,于是打算休息天去石雕市场买一件。这个例子告诉我们从业人员适应安排诱因,促使顾客对本行业生产石雕产品变得很强烈,立即采取购买行为。
假如顾客的引起需要很强烈,那么顾客就会马上采取购买行为,买来满足其需要。但多数顾客不是马上去买,而是去寻找与石雕产品有关的信息,即进入寻找信息阶段。顾客寻找信息有四个来源:⑴商业来源,即从广告、经销商、售货员、商品包装等得来信息;⑵个人来源,即从家庭、亲友、邻居及其他熟人等得来;⑶大众来源,即从电视广告、报纸、杂志等得来;⑷经验来源,从经常光顾石雕市场看产品得来体验。顾客通过四方面信息,了解市场出售石雕产品的石质、造型、价格及品种。因此,我们从业人员要了解顾客如何喜欢某些石雕产品,从何处得到信息?各个消息来源对顾客购买决策有何影响等等。然后根据了解结果来设计有效的商业传播信息和有利于本行业产品的口传信息,从而影响顾客的购买决策,使顾客自动购买青田石雕产品。
上述所说,顾客得来信息,便可以知道石雕市场上出售的某些品种的产品,可以选择那个品种产品,最后决定买哪个种类雕件产品,这就到了顾各的评价行为。现在的问题是:顾客在石雕市场观看那么多的作品,如何去评价各件石雕产品的优劣,最后从中选中哪件石雕产品呢?事实上,顾客有很多评价方法。一般地讲,大多数顾客都说,采取“理想评判”法来评价可供选择的产品和决定他们最喜欢的哪件石雕产品。“理想评判法”就是顾客根据购买目的等等,设想出一种“理想石雕产品”,然后拿“实际雕件作品”和这种“理想石雕产品”相比较,最接近的作品就是顾客选中的作品。因此,我们从业人员应采取对策:①采取改变现有石雕产品的某些特性,以接近顾客的“理想石雕产品”;②采取实事求是地介绍自己产品的优点,改变顾客“理想石雕产品”,更接近自己石雕产品;③采取比较指出自己的产品优点,比其他石雕产品更具有独特性,设法改变这个顾客群放弃其他品种的石雕产品;④还可以设法使这个顾客改变其心目的标准。
在正常情况下,顾客会购买他们最喜欢的雕件产品。但是在买与不买之间往往还介入了两个因素。一个是别人(如同顾客一起来的人)如果别人态度说好,跟顾客接近就定下买,否则改变购买;另一个是“意外情况”,如本来这件石雕产品价格二千元谈好定下买回去,突然家里打来电话,说老母亲病倒住院花去上万医疗费,此时顾客不得不打消购买意图。由此可见,顾客对某件石雕作品讲好要购买下,但不能包括许多意外的因素,也不能完全决定顾客最后购买。所以我们从业人员应有这个准备,千万不能反目相对,以免损害自己优良的商业职业道德。
顾客买后感觉和行为。顾客购买石雕产品后,必然会有某种程度的满意与不满意感。假如买过去的雕件作品超过顾客的事先预料,顾客就满意。他们就会再去购买这种作品,并且对别人说这种雕件作品的好话;反之就是不满意。所以顾客买后感觉如何,对于石雕产品的市场营销关系极大。我们从业人员必须采取适当措施,千方百计地增加顾客买后的满意感,减少其买后的不满意感。一句话,一个满意的顾客就是我们青田石雕产品销售最好的广告。
综上所述,笔者仅从消费者市场和顾客购买行为的角度来阐述青田石雕产品走入市场,受到影响、采取措施等,作些粗浅调查研究和分析,仅仅是其中的一方面。而青田石雕产品真正走向市场,还得有产品决策、品牌决策、包装决策、促销决策和其他四个市场运作及社会各界的共同努力,才有利于青田石雕产品全面走入市场。


青田冻石的开发利用


1、开发利用历史
用青田石雕刻的青田石雕,现已闻名全世界。开采青田石,用它作为印石,最早开始于宋代中晚期,鼎盛于明代。据传,有“中国印刻鼻祖”之称的宋代指印大师文彭,最喜欢挑选青田石作为印章材料。
2、玉石加工
中国不少地方都出产刻印玉石。但是,就刻印效果而言,以青田石特别是其中的“灯光冻”石质最佳。因为它非常温润,质地细腻异常,既不太硬又不太脆,随刀刻划,能尽得笔意韵味。所以,青田石中的“灯光冻”与福建寿山石中的田黄石和浙江昌化鸡血石,共称为中国的三大佳石和三大传统制印玉石,历来深受文人墨客的宠爱。并且,它一直被作为收藏佳品,被誉为“石中精品”。
大型石雕作品《中华诗魂》,就是选用罕见的青田冻石为原料雕琢而成的。它长1.21米、高0.71米、厚0.45米。该作品采用青田传统的因材施艺、以色取俏和镂空技艺,结合浮雕技法,刻画中国历代十位诗坛代表人物的诗歌意境,以表现中华大地诗歌之博大精深为主要创作题材,组合了中国历代十位诗坛代表人物的十组画面。该大型石雕作品以其独特、大气的创意征服了参观者,被业内人士誉为一座“诗山”。
中国石雕城前不久在被誉为“石雕之乡”的浙江省青田县山口镇建成开业。青田县山口镇是青田石雕的主要产地,同时又是中国国内雕刻石的重要集散地。中国石雕城的建成,不仅为人们提供了一个欣赏青田石雕艺术、透视石雕文化内涵、购买青田石雕精品的场所,而且对于促进青田石雕产业的发展具有重要的作用。
3、产品销售与市场
1981年,在广州举行的青田石刻工艺展销会上,展出了一块高约12厘米、每边宽4厘米,具油脂光泽、皎洁无瑕的狮纽灯光冻石,标价8000元。如果将浙江昌化鸡血石比作争艳的牡丹,将福建寿山“田黄石”比作高洁的梅花,那么浙江青田“灯光冻石”就好比是优雅的兰花了。
青田石印章和雕刻艺术品,大约在20世纪80年代初进入国际市场,风行一时,尤其是在东南亚地区最受欢迎。一些清代青田石艺术精品,其拍卖成交价格多在20万港元左右。

浙江青田石因产于浙江省南部青田县的图书洞、方山、白垟、岩垄、风门山一带而得名。是雕刻石中的精华,质地细腻,莹洁如玉。冻石以浅青色为上品,最为名贵。青田冻石最神奇的效应是个“冻”字,盛夏酷暑,大汗淋漓之时,只要把寸许长的一条冻石放于手心,顷刻间就会汗收暑消,浑身凉爽如秋。


福建福清那里有买青田石,寿山石啊 篆刻用啊


福清市大统笔庄,兼营的美术用具也是全市最全的一家。福建福建省福清市城隍街市文体局隔壁 。

两种都是著名的篆刻印石,具体要看楼主选择的石料的档次吧。
中高档的话两种质地都很好的。
青田低档的多砂钉硬地,寿山的低档在这一点上要稍好于低档青田。


青田石雕的历史溯源


相传古时,青田山口村住着一位青年农民,靠卖柴度日。一天,他在山上砍柴时不小心将柴刀砍在石头上,石头被 啪地劈落一块,捡起一看,那石头晶莹透亮,色彩斑斓, 美丽极了。他将那块石头带回家,琢磨成一颗石珠,挂在女儿的脖子上。乡亲们争相观看,后来都纷纷仿效,上山寻找那奇妙的石头,做成各式各样的装饰品。这传说是哪朝哪代的事已无从考证的。但青田石雕是中国传统石雕艺术宝库中一颗璀璨的明珠,历史悠久。在浙江博物馆就藏有六朝时青田石雕小猪四只,那是当时的墓葬用品。小石猪虽造型简练粗犷,却记录着1500多年前青田石雕的历史踪影。作品线条简练、造型古朴、形神兼备,艺术上可见汉、魏风貌。唐、宋时期,青田石雕有了的发展。从龙泉双塔内发现的五代吴越国时期的青田石雕佛像造型说明,唐代青田石雕创作题材和技艺有突破性的进展。至宋代,青田石雕吸收了巧玉石制作工艺,运用“因势造型”、“依色取巧”的技巧,并发挥青田石自身石色、石质、可雕性的优势,开创了“多层次镂雕”技艺的先河。多层次镂雕是青田石雕一大特色。精致入微的刻划和复杂层次的处理是任何玉石雕刻都难以做到的。清代和民国初,青田石雕作为江南名产屡被选作贡品。乾隆八旬万寿节,大臣们用青田石雕制作一套(60枚)“宝典福书印章作寿礼(现存北京故宫博物院)。随着远洋商贸开通,青田石雕远销英、美、法,多次参加国际性赛会,并在1899年巴黎赛会、1905年比利时赛会、1915年美国太平洋万国博览会上展出获奖。宣统二年,青田石雕在南京举办的南洋劝业会上获银牌奖。光绪《青田县志》就有“赵子昂始取吾乡灯光石作印,至明代石印盛行”的记载。只因赵子昂的书画名声太大,而使他创用积压青田石刻印的功绩被漫漫岁月忘却了。明代的文彭是幸运者,他在南京西虹桥畔偶然遇上了挑运青田石的老汉,购买了四筐青田冻石,使他得以施展自篆自刻印章的艺术才华,成为一代篆刻宗师,从而开创了中国印坛的石章新时代。在明代已天下尽崇温润可爱的青田石,对推进中国古老篆刻艺术的发展,作出了不可磨灭的划时代贡献。到清代,青田石雕作品“大者仙佛多威仪,小者杯杓几案施,精者篆刻蟠蛟螭,顽者虎豹熊罴狮”,已从实用品扩展到观赏品。据史料记载,青田石雕工艺发端于六朝时期,讲究因材施艺,因色取巧,有相石、开坯、雕琢、封蜡、润色等工序,尤以镂雕技艺见长,且圆雕、镂雕、高浅浮雕、线刻交替使用。青田石雕题材广泛,鱼虫花鸟、山水人物皆有,均精雕细刻,神形兼备,写实尚意诸法齐备,大气之中不失精妙,工艺规范,自成一格。新中国成立后,青田石雕得到快速的发展,目前石雕从业人员逾万人,年产值数亿元,作品远销40多个国家和地区,享誉国内外。青田石雕创作出一批具有时代新意的佳作。特别是著名石雕艺术家张仕宽的《葡萄山》,在国内外享有盛誉,对当代青田石雕的创作产生了很大影响。在张仕宽的雕刀下,一块五彩冻石变成了一座玲珑剔透的葡萄山,山岩中老藤盘曲,新蔓缠绕,叶片翻卷,葡萄低垂。那一串串圆润晶莹的葡萄,令人馋涎欲滴;几只活蹦乱跳的小松鼠,在藤上,在叶间,在岩下,或昂首翘尾,或追逐嬉戏,真是妙趣横生。石雕艺术家们还选取高粱、谷子、竹笋、辣椒、杨梅等谷物、果蔬为题材,巧用石色精心雕琢,创作出一件件富有乡土气息的艺术珍品。有的在全国工艺美术品百花奖评审中获奖,有的被中国工艺美术馆收藏。